| PROVEEDORES
MINEROS CHINOS:
CADA DÍA
MÁS CERCA
DE NUESTRA MINERÍA |
En
la Foto: Armando Valenzuela,
Ing.Civil en
Metalurgia, M. Sc. en Ingenierķa de Minas
Director AL Prospecta Consultores Ltda.
Durante el décimo
plan quinquenal (2000
– 2005), la producción
minera de China fue duplicada,
siendo la producción
de carbón, acero,
cobre refinado, aluminio
y cemento las mayores
del mundo. Por otra parte,
en el año 2006,
este país importó
10,4 millones toneladas
de cobre, 1,2 millones
de toneladas de plomo;
1,4 millones de toneladas
de zinc; 3,8 millones
de toneladas de níquel;
y 360 millones de toneladas
de hierro, entre otros
minerales y metales.
En el marco de una estrategia
para asegurar el suministro
de materias primas, las
empresas mineras chinas
han comenzado a invertir
en operaciones mineras
en diversos países
extranjeros, en la cual
Latinoamérica desempeña
un papel importante. Varias
de estas empresas, que
tienen inversiones en
operaciones extranjeras,
son adicionalmente productores
de bienes e insumos mineros,
como Minmetals que fabrica
productos eléctricos
y ofrece servicios de
ingeniería y construcción,
lo cual sin duda facilitaría
su llegada al mercado
latinoamericano, como
ocurrió a comienzos
de los 90’ cuando
muchas empresas mineras
de Canadá y Australia,
trajeron la experiencia
y conocimientos de importantes
proveedores mineros.
Así, la creciente
exploración y explotación
de recursos mineros, ha
generado espacios para
la utilización
de maquinaría y
tecnología producida
en China, que también
a comenzado a exportarse,
principalmente bienes
de capital como maquinaria
para túneles, equipos
de perforación,
chancadores, motores y
bombas, vehículos
de carga, entre otros,
así como insumos
para la minería,
como correas transportadoras,
ladrillos refractarios,
reactivos, etc.
Si bien existen cientos
de proveedores mineros
en China, muchos de ellos
producen a pequeña
escala, menos competitivos
o con menor experiencia
de exportación
si son comparados con
sus pares de Europa, Australia
o Norteamérica,
por ejemplo. Por cierto,
ellos quisieran vender
sus productos a cualquier
país, aunque con
una limitada posibilidad
para invertir en el exterior
en el corto y mediano
plazo.
Sin embargo, hay otro
pequeño grupo de
proveedores mineros de
gran escala, principalmente
productores de maquinaria
pesada, empresas muy competitivas,
como Sany Heavy Industry
Ltd., una de las mayores
sociedades anónimas
con salida a la Bolsa
de China, y que está
planeando construir fábricas
en Estados Unidos e India.
Destaca también
el Beijing General Research
Institute of Mining and
Metallurgy (BGRIMM) que
se ha convertido en un
importante actor en el
mercado chino de equipos
de procesamiento de minerales,
tales como celdas de flotación,
que ya ha comenzado a
exportar a países
de Asia (Mongolia, Kazakstán),
África y América
del Sur, como Perú.
En general, las empresas
proveedoras chinas están
interesadas en vender
sus productos a Chile
y algunas de ellas ya
se han establecido con
agentes locales, como
un primer paso en su proceso
de externalización,
lo cual esta siendo fortalecido
por el Tratado de Libre
Comercio entre China y
Chile, que desde su entrada
en vigencia (2006), permite
que la mayoría
de los bienes de capital
y bienes intermedios,
entre ellos los productos
mineros, pueden ingresar
libre de arancel al mercado
nacional. Además,
se ha avanzado en el tema
ambiental y de servicios
e inversiones.
Entre Enero y Septiembre
de 2006 - 2007, las importaciones
de bienes de China a nuestro
país crecieron
un 41% (desde US$ 2.452
a US$ 3.475 millones hasta
septiembre 2007) y son
cada vez más diversificadas,
principalmente provenientes
del sector tecnológico
y textil, aunque algunos
insumos e insumos mineros
ya se están utilizando
en operaciones locales,
principalmente de la pequeña
y mediana minería.
Asimismo, empresas mineras
tienen interés
en ser abastecidas por
proveedoras chinas, en
algunos rubros específicos
como reactivos, materiales
de fundición, etc.,
ya sea directamente o
a través de la
colaboración con
empresas proveedoras (maestranzas
o fundiciones) chilenas,
lo cual requiere sin duda,
un adecuado conocimiento
de la forma de hacer negocios
con sus pares asiáticos
y compartir las prácticas
empresariales y tecnológicas
que permitan lograr el
mejor resultado para ambas
partes.
Sobre este último
punto, sin duda, el comercio
ha sido y es importante
en la relación
entre países, aunque
hay otros factores que
pueden resultar trascendentales
en esta relación.
Conocer la historia, cultura
y tradiciones poco conocidas
por el gran público
(más por manifestaciones
folklóricas como
el desfile del dragón
en China), a veces desconocidas
por el mundo occidental,
pueden servir mucho a
la hora de hacer amigos
y negocios con este país,
creando y promoviendo
una atenta y actualizada
visión global que
permita responder adecuadamente
a las potenciales oportunidades
que se presentan. Ejemplo
de aquello, es el Magíster
en Globalización
lanzado por Minera Escondida
con el apoyo de la Universidad
de Chile que incluye estudios
y viajes a China e India.
En fin, en este momento
todos queremos sacar el
mejor provecho de los
grandes cambios y oportunidades
que están ocurriendo
entre ambas naciones,
y la mejor manera de hacerlo
es seguir atentos sus
conocimientos, y mirar
su desarrollo en perspectiva
con la historia y costumbres
locales a la hora de hacer
negocios que sin duda
ayudará a generar
los lazos de confianza
y respecto mutuo de colaboración,
muy importantes en este
gigante asiático.
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