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Estudios recientes han mostrado que menos de un 5 % del personal que participa en la ejecución de proyectos ha recibido capacitación formal en gestión de contratos, y que la mayor parte de sus conocimientos han sido adquiridos en la práctica laboral, a través del ensayo y error. Actualmente las empresas se ven enfrentadas a crecientes necesidades de cambio e innovación, producto de la competitividad y el crecimiento acelerado. En este contexto, la gestión de contratos y la de subcontratación se convierten en funciones críticas, ya que toda transacción relevante, así como el resultado de todo proceso de negociación, están vinculados a un contrato. Por otra parte, la subcontratación ha venido a quedarse en el mundo empresarial, utilizándose como estrategia de desarrollo y búsqueda permanente de la eficiencia. Sin embargo, para que la subcontratación sea efectiva y cumpla los objetivos esperados por la organización necesita ser gestionada. Este curso, provee a los participantes los conocimientos fundamentales del proceso de negociación, asociado a la relación mandante-contratista- proveedor; así como herramientas claves para una gestión eficiente del contrato y de la subcontratación en sus aspectos legales, técnicos y administrativos, todas competencias que redundan en un aumento en la satisfacción del cliente a través de una mayor entrega de valor.


OBJETIVO GENERAL:

Al final del curso los participantes estarán en condiciones de 1.) Aplicar conceptos y técnicas fundamentales del proceso de negociación, asociado a la relación mandante-contratista- proveedor. 2.) Aplicar herramientas claves para una gestión eficiente del contrato y de la subcontratación en sus aspectos legales, técnicos y administrativos.


DIRIGIDO A:

Responsables de la gestión de empresas, de áreas, de proyectos, de contratos, así como los encargados del control de gestión de organizaciones públicas o privadas.


RELATOR:
JORGE SABAT YEVENES

Gerente de Proyectos y Administración de Sercogest S.A. Fue ejecutivo de Aguas Andinas durante 16 años, administrador de proyectos en planta El Trebal y la Farfana, lideró procesos de gestión de calidad en Gestión Comercial, implementación de SAP, BSC, ABC Costing, evaluación de proyectos, normas ISO, Gerente de Finanzas y Control de Gestión de Titan Europe, Sub director de Adm. y Finanzas de Hospital San José y Subgerente de Adm. y Finanzas de Frigoman. Ha realizado evaluación de proyectos mineros para Innovación Minera y Metalúrgica. Ingeniero Comercial Universidad de Concepción, MBA y Master of Arts in Economics, Universidad Católica de Lovaina, Bélgica.


ESTRATEGIAS CLAVES DE NEGOCIACIÓN EN LA RELACIÓN MANDANTE-CONTRATISTA -PROVEEDOR

  • Fundamentos de la negociación
  • Elementos para la negociación
  • Negociación por posiciones e intereses
  • Comunicación en la negociación
  • Relaciones de cooperación
  • Construcción de alternativas a la negociación
  • Criterios para la persuasión
  • Desarrollo de habilidades prácticas de negociación y mediación
  • Cierre de la negociación

ASPECTOS JURÍDICOS Y REGULATORIOS QUE AFECTAN LOS CONTRATOS Y REGULAN EL PROCESO DE SUBCONTRATACIÓN

  • Normativa laboral aplicada a contratos
  • Normativa tributaria aplicada a contratos
  • Normativa civil aplicada a contratos
  • Normativa comercial aplicada a contratos
  • Normativa de seguridad y ambiental aplicada a contratos
  • Ley de subcontratación: responsabilidad subsidiaria y solidaria

EL PROCESO DE GESTIÓN DE CONTRATOS

  • Funciones de la Administración de Contratos
  • Atributos de una Administración Apropiada
  • Evaluación de los Contratos
  • Causas de conflictos en proyectos
  • Aseguramiento de la Calidad
  • Informes y Auditorias

GESTION DE LA SUBCONTRATACION

  • Políticas de la Empresa Mandante
  • Riesgo de la Subcontratación
  • Proceso de Subcontratación
  • Relación de la Administración de Contratos y las otras áreas
  • Capacidad técnica y de gestión: Cliente v/s Proveedor

Datos del curso a inscribir
NOMBRE Gestión de Contratos y Subcontratación
Versión en la que participará (*) Inscripciones
  Cierre:
Anticipadas (con Descuento):
Datos de inscripción
Nombres (*)
Apellido Paterno (*)
Apellido Materno (*)
Rut (*)
Mail Personal (*)
Dirección (*)
Profesión / Cargo (*)
Teléfono (*)
Empresa o institución (*)
Datos de Facturación
Nombre Empresa
Giro
Rut
Ciudad
Dirección
Nombre OTIC (si corresponde)
N° Registro SENCE
Nombre encargado(a) de capacitación
Mail de Facturación
Teléfono
FORMA DE PAGO (*)
Condiciones Comerciales
La OC deberá ser dirigida a:

Portalminero Capacitación y Desarrollo Ltda
Rut: 76.151.493-8
Giro: Capacitación
Dirección: Fidel Oteiza 1953 Oficina 202, Providencia, Santiago
Contacto: Carolina Morgado
Email: [email protected]

El pago será efectuado vía depósito en cuenta corriente o transferencia electrónica a:

Portalminero Capacitación y Desarrollo Ltda
Banco de Chile
Cuenta Corriente No.: 159-30855-00
RUT: 76.151.493-8
Contacto: Carolina Morgado
Email: [email protected]
En ambos casos se debe enviar comprobante al Email anterior.

He leído y acepto las condiciones comerciales del servicio de capacitación Leer Condiciones (*)
MAS INFORMACIÓN
 
02-22250164
 

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