{"id":189342,"date":"2025-03-19T00:00:30","date_gmt":"2025-03-19T00:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.portalminero.com\/wp\/alta-ley-lanza-centro-de-conocimiento-exportador-para-apoyar-la-internacionalizacion-de-los-proveedores-mineros\/"},"modified":"2025-03-20T15:31:31","modified_gmt":"2025-03-20T15:31:31","slug":"alta-ley-lanza-centro-de-conocimiento-exportador-para-apoyar-la-internacionalizacion-de-los-proveedores-mineros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.portalminero.com\/wp\/alta-ley-lanza-centro-de-conocimiento-exportador-para-apoyar-la-internacionalizacion-de-los-proveedores-mineros\/","title":{"rendered":"Alta Ley lanza Centro de Conocimiento Exportador para apoyar la internacionalizaci\u00f3n de los proveedores mineros"},"content":{"rendered":"
Chile<\/em><\/h6>\n

La plataforma es una iniciativa de la Red Internacional para el Desarrollo de Proveedores Mineros de Corporaci\u00f3n de Alta Ley y tiene como objetivo fomentar y apoyar la internacionalizaci\u00f3n de las empresas proveedoras de la miner\u00eda, poniendo a su disposici\u00f3n, informaci\u00f3n y recursos relevantes de los principales mercados mineros del mundo.<\/b><\/p>\n

\"Alta

\n

mi\u00e9rcoles 19 de marzo del 2025.-<\/strong>\u00a0En Chile existen cerca de 8.700 proveedores mineros y de ellos\u00a0432 exportan sus productos o servicios, es decir un 5%, seg\u00fan el \u00faltimo reporte de la SUBREI. Un\u00a0n\u00famero menor en comparaci\u00f3n a otras industrias, y que sin duda genera preocupaci\u00f3n,\u00a0especialmente si, como pronostican algunos expertos, la miner\u00eda en el pa\u00eds llegara a desaparecer\u00a0en un futuro pr\u00f3ximo. Es por ello que la investigaci\u00f3n y el desarrollo de nuevos conocimientos,\u00a0tecnolog\u00edas e innovaci\u00f3n, se vuelven claves para permanecer en la industria y aprovechar nuestro\u00a0liderazgo mundial para exportar los conocimientos y las tecnolog\u00edas que se desarrollan en Chile y\u00a0que contribuyen con la generaci\u00f3n de una miner\u00eda cada vez m\u00e1s innovadora, sustentable y\u00a0virtuosa.<\/p>\n

Para aportar en este proceso, la Corporaci\u00f3n Alta Ley lanz\u00f3 el Centro de Conocimiento Exportador,\u00a0una nueva secci\u00f3n que forma parte del sitio web \u201cRed Internacional para el Desarrollo de\u00a0Proveedores\u201d, y que tiene por objetivo fomentar y apoyar los procesos de internacionalizaci\u00f3n de\u00a0los proveedores de la miner\u00eda, poniendo a su disposici\u00f3n informaci\u00f3n y recursos relevantes sobre\u00a0los principales mercados mineros del mundo. Esto incluye, por ejemplo, datos del mercado minero\u00a0por pa\u00eds, sus principales entidades y plataformas que facilitan el acercamiento de la oferta a la\u00a0demanda local, recursos \u00fatiles como informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo registrar una empresa, la oferta de\u00a0programas de beneficios para la internacionalizaci\u00f3n, detalles sobre las principales ferias y eventos\u00a0en los mercados de inter\u00e9s, entre otros.<\/p>\n

\u201cNuestra principal motivaci\u00f3n es apoyar a nuestros proveedores en el desarrollo y crecimiento de sus empresas, facilitando el acceso a informaci\u00f3n especializada del mercado minero que es necesaria para la gesti\u00f3n y planificaci\u00f3n de sus estrategias futuras. Para ello, a trav\u00e9s de nuestros socios de la Red identificamos una serie de herramientas que son de gran utilidad para el desarrollo de los proveedores locales, sobre todo en aquellos \u00e1mbitos asociados a su internacionalizaci\u00f3n. Muchas de estas herramientas no son de conocimiento p\u00fablico o bien contienen informaci\u00f3n segmentada de los mercados, con foco en el inter\u00e9s de cada una de las instituciones que las promueven\u201d, explica Antiza Vladilo, L\u00edder de Desarrollo de Proveedores de la Corporaci\u00f3n Alta Ley.<\/p>\n

Actualmente, el sitio cuenta con informaci\u00f3n de tres mercados: Per\u00fa, Canad\u00e1 y M\u00e9xico, pero est\u00e1 contemplada una segunda etapa con informaci\u00f3n de otros mercados que son tambi\u00e9n relevantes para los proveedores, como es el caso de Australia, Brasil, Argentina y Colombia, entre otros. \u201cComo punto de partida elegimos estos tres mercados porque tiene una fuerte presencia de miner\u00eda y porque est\u00e1n dentro del Top 10 de los mercados de destino elegidos por los proveedores de nuestro pa\u00eds, seg\u00fan los \u00faltimos Reportes de Exportaciones de Proveedores Mineros realizados por ProChile y la Subsecretar\u00eda de Relaciones Econ\u00f3micas Internacionales (SUBREI)\u201d, explica Vladilo.<\/p>\n

Estrategias de internacionalizaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Si bien la estructura base de la industria minera en los distintos pa\u00edses tiene similitudes en cuanto\u00a0a sus necesidades y requerimientos, el comportamiento de los mercados var\u00eda seg\u00fan ciertos\u00a0factores propios de cada pa\u00eds, como la regulaci\u00f3n o la cultura. Por ello, es importante que los\u00a0proveedores tengan la capacidad operacional y comercial para sortear estas diferencias y\u00a0adaptarse ellas, por lo que siempre se recomienda planificar una estrategia de internacionalizaci\u00f3n\u00a0que les permita aterrizar de mejor manera al mercado de destino. \u201cEn algunos mercados hay\u00a0diferencias culturales, en otros de zona horaria e idioma, en otros casos es necesario contar con\u00a0socios que respalden la soluci\u00f3n ofrecida, mientras que en ocasiones ser\u00e1 necesario adaptar la\u00a0soluci\u00f3n a las exigencias y necesidades que el pa\u00eds establece como mandatorias. En conclusi\u00f3n, es\u00a0necesario contar con un plan de acci\u00f3n que considere la contingencia asociada al mercado de\u00a0destino\u201d, se\u00f1ala Vladilo.<\/p>\n

Antes de pensar en internacionalizar un negocio, el proveedor debe investigar el mercado en\u00a0donde quiere aterrizar. Es importante evaluar si la soluci\u00f3n que ofrecen es apta y necesaria para el\u00a0mercado en cuesti\u00f3n o si necesita o no de alguna adaptaci\u00f3n; conocer la cultura e idiosincrasia del\u00a0pa\u00eds de destino y saber de qu\u00e9 manera debe vincularse e interactuar con el interlocutor. Tener\u00a0claridad del huso horario y el idioma tambi\u00e9n es relevante al momento de hacer negocios en\u00a0pa\u00edses extranjeros. Conocer la forma en que trabajan, la importancia de contar con socios locales\u00a0que apoyen y faciliten la vinculaci\u00f3n con los clientes y tener una oferta de valor que se diferencie\u00a0en alguna medida a lo disponible en el mercado de destino, son factores que deben considerar al\u00a0momento de planificar la internacionalizaci\u00f3n de un negocio.<\/p>\n

Otro tema relevante a considerar es el tiempo de desarrollo del negocio en otros mercados.\u00a0Internacionalizarse no es algo que de por s\u00ed ser\u00e1 un \u00e9xito por el solo hecho de estar consolidados\u00a0en nuestro mercado. \u201cLa internacionalizaci\u00f3n requiere de perseverancia y paciencia, se debe ser\u00a0persistente y estar abierto a buscar nuevas alternativas o caminos para desarrollar la oferta. Por\u00a0otro lado, requiere de una inversi\u00f3n no menor y para eso existen fondos de financiamiento que\u00a0apoyan esta gesti\u00f3n y a los que nuestros proveedores pueden postular, como es el caso del\u00a0Programa Crea y Valida \u2013 Eureka que impulsa CORFO, como representantes de nuestro pa\u00eds en la\u00a0Red Global Eureka u otros programas y fondos internacionales que apoyan la gesti\u00f3n e ingreso de\u00a0proveedores extranjeros a sus propios mercados\u201d, destaca Vladilo.<\/p>\n

Desaf\u00edos para apoyar la internacionalizaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

\u201cHoy existen proveedores altamente calificados para internacionalizar sus negocios, no solo porque su oferta responde a las necesidades de la industria a nivel global, sino tambi\u00e9n porque han logrado consolidarse fuertemente en el mercado nacional. Sin embargo, hay mucho talento local que necesita un empuj\u00f3n adicional para dar el gran salto con sus negocios y una de las principales brechas que hemos detectado es el acceso a herramientas que les permitan generar una estrategia s\u00f3lida de internacionalizaci\u00f3n, m\u00e1s all\u00e1 de una mera exportaci\u00f3n\u201d, explica Vladilo.<\/p>\n

Para lograr esto, Vladilo sostiene que es necesario un esfuerzo mayor del ecosistema para generar\u00a0m\u00e1s herramientas e instrumentos que apoyen a los proveedores en el desarrollo de sus planes de\u00a0internacionalizaci\u00f3n, que en primera instancia requieren de una consolidaci\u00f3n local y una\u00a0capacidad operacional y comercial b\u00e1sica para llevar sus negocios al siguiente nivel. \u201cEl sector\u00a0deber\u00eda contar con programas enfocados en internacionalizaci\u00f3n de proveedores mineros, con la\u00a0especificidad y recursos requeridos, a trav\u00e9s de los cuales sea posible no solo entregarles\u00a0herramientas que les permitan gestionar y preparar sus estrategias de internacionalizaci\u00f3n en\u00a0base a sus necesidades y a la demanda existente, sino tambi\u00e9n los apoye efectivamente en la\u00a0vinculaci\u00f3n con socios internacionales que los respalden y les ayuden a aterrizar de forma m\u00e1s\u00a0org\u00e1nica a los pa\u00edses de destino\u201d, destaca.<\/p>\n

Asimismo, la vinculaci\u00f3n con entidades o socios locales en el pa\u00eds de destino es de gran ayuda. Para ello, en el Centro de Conocimiento Exportador est\u00e1n disponibles los sitios web de las entidades m\u00e1s relevantes para vincularse con la industria minera global. \u201cLa mayor\u00eda de estos sitios cuentan con programas dedicados al softlanding de proveedores internacionales o bien son instituciones que est\u00e1n dispuestas a sentarse a conversar con ellos para prestarles ayuda y vincularlos con quien estimen pertinente. Esta interacci\u00f3n es una fuente de apoyo para relacionarse de mejor manera con potenciales clientes, adquirir herramientas para entender c\u00f3mo funciona el mercado desde lo t\u00e9cnico y lo cultural y acercarse a las necesidades reales del mercado en cuesti\u00f3n, lo que es fundamental para el \u00e9xito del proceso\u201d, concluye Vladilo.<\/p>\n<\/div>\n

\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Chile | 2025-03-19<\/span><\/p>\n

La plataforma es una iniciativa de la Red Internacional para el Desarrollo de Proveedores Mineros de Corporaci\u00f3n de Alta Ley y tiene como objetivo fomentar y apoyar la internacionalizaci\u00f3n de las empresas proveedoras de la miner\u00eda, poniendo a su disposici\u00f3n, informaci\u00f3n y recursos relevantes de los principales mercados mineros del mundo.<\/p>\n","protected":false},"author":29,"featured_media":189343,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[65],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.portalminero.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/189342"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.portalminero.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.portalminero.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portalminero.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/users\/29"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portalminero.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=189342"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.portalminero.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/189342\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":189434,"href":"https:\/\/www.portalminero.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/189342\/revisions\/189434"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portalminero.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/media\/189343"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.portalminero.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=189342"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portalminero.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=189342"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.portalminero.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=189342"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}