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Chile

Tras las grandes operaciones de los últimos 15 meses, el grupo está moviendo las piezas de sus negocios internacionales.

03 de Diciembre 2012.- La semana pasada, tanto la Cámara Chileno-Belgo-Luxemburguesa de Comercio como la Asociación de Empresarios de Origen Vasco premiaron a Juan Eduardo Errázuriz como “Empresario Destacado” .

Es que en poco más de un año, las operaciones protagonizadas por el grupo Sigdo Koppers -del cual es presidente ejecutivo- no dejaron indiferente al mercado. 

A la doble jugada concretada en agosto de 2011 con la venta de su filial CTI a la sueca Electrolux y la compra del conglomerado belga de productos para la minería Magotteaux, en abril pasado sumó su arremetida en Brasil con la toma de control de la productora de explosivos Britanite, en alianza con el grupo peruano Brescia. 

Y tras el brillo de estas grandes adquisiciones que apuntan a consolidar su posición como un proveedor global de servicios a la minería, Sigdo Koppers está preparando próximos movimientos en todas sus áreas de negocios en la región.“Además de Chile, nuestros esfuerzos están concentrados básicamente en Perú, Colombia y Brasil, por lo menos en 2013. Y con alguna certeza, y en el mediano plazo también se va a integrar Argentina y México”, anticipa el empresario, ?Si bien toma distancia del concepto de multilatina, Errázuriz da cuenta de la evolución de Sigdo Koppers al ritmo de la globalización, responsable de buena parte de las ventas totales por US$ 3.449 millones que logró en 2011. 

“Tenemos profesionales brasileños, peruanos, bolivianos y colombianos trabajando con nosotros, y muy bien integrados, y también chilenos en el exterior, en un esquema de negocios perfectamente coordinado”, asevera el empresario.

Y su acción no se limita a sus empresas. Vinculado toda su vida a la actividad gremial –como vicepresidente de la Sofofa y la Cámara Chilena de la Construcción– el empresario llevó esta vocación más allá de las fronteras en 2010 al asumir la presidencia del comité empresarial binacional Chile-Perú. 

Hace dos meses dio un nuevo paso al integrarse al consejo consultivo de la Alianza del Pacífico con representantes privados de Colombia, Perú y México, con el mandato de hacer recomendaciones para mejorar el proceso de integración económico-comercial. “Tenemos por delante una tarea muy precisa en aspectos como las normas de origen, el tema tributario y cumplir con las normas de la OCDE en la reglamentación de temas tan sensibles como la ley de transparencia”, señala. 

Desde esta doble mirada, Errázuriz toma el pulso a los mercados regionales en esta época de boom de inversiones y anticipa los próximos pasos del holding Sigdo Koppers. 


–Sigdo Koppers está en Colombia en explosivos desde el 2011. ¿Piensa sumarse al auge de inversiones que despegó este año?
?–Con un crecimiento potencial del 5% anual, este país está avanzando mucho en leyes pro mercado. Y tienen que trabajar muy fuerte en infraestructura, y una vez solucionados los cuellos de botella en esta área, el potencial de Colombia es enorme.

Ya estamos establecidos en explosivos con Enaex con la estatal Industria Militar (Indumil) con quienes nos asociamos para darles asistencia técnica y generamos una planta de emulsiones. Y estamos buscando otros mercados.

–¿Qué negocios están viendo concretamente ?
?–Estamos partiendo ahora con SKC Rental (arriendo de maquinarias). Tras el proceso de instalación en oficinas propias y esperamos obtener los primeros ingresos en enero. Y también estamos en el área automotriz con SK Bergé. ?
–¿Piensan instalar sus otras áreas como ingeniería y construcción? 
?–Exactamente. Y en eso estamos.

Alianza con los Brescia?

–Perú fue uno de los primeros países al cual ingresó el grupo ¿cuál es su balance? 
?–Estamos muy bien en el área comercial, tanto en SKC Maquinarias, como en SKC Rental y SK Bergé, a través del cual somos el número uno en el sector automotriz.

–¿En qué está el proyecto petroquímico por US$ 800 millones asociados con el grupo local Brescia, y que pensaban partir este año?
?–El área petroquímica es más lenta, y por todo el tema de las comunidades y los permisos, por ahora hay que tomarlo con más paciencia.*?

–¿En qué van las negociaciones para el abastecimiento de gas desde Camisea?
?–En este tema tiene que haber certeza, no sólo respecto de tener gas, sino también en materia de transporte, que todavía es bastante crítico porque requiere una serie de trabajos para aumentar los volúmenes, y eso está pendiente. Y a la espera, nos derivamos a Brasil.

–¿Cómo se gestó la alianza con el grupo Brescia para abordar un tercer mercado como el brasileño en el negocio de explosivos??
–Se logró como producto de una larga relación que nos permitió generar las confianzas y poder ir junto a otro país. Con el grupo Brescia venimos intentando negocios desde 2007, y una oportunidad concreta fue esta en Brasil para tomar el control de Britanite en sociedad con los antiguos dueños, la familia Almeyda. El potencial de Brasil en minería es enorme.

–¿Están viendo otros proyectos con la familia Brescia?
?–Tenemos definido trabajar juntos en Perú y Brasil. En un pacto entre caballeros, probablemente vamos a conversar si aparecen otras oportunidades. Y aunque no hay compromisos, lo más probable es que sigamos juntos.

–¿Buscan crecer en el área comercial en ese mercado?
?–Hace un año y medio llegamos con SKC Rental a Curitiba y estamos en los tres estados del sur. Queremos ser líderes en los negocios en los que estamos, y SKC Rental lo es a nivel latinoamericano.

Planes en México y cautela en Argentina

–Luego que SK vendió su red de distribución de Fiat a Chrysler en México ¿tienen mas proyectos en ese país?
?–Sí, en los negocios de nuestro core bussines. En la actualidad, prácticamente sólo estamos vendiendo productos y queremos entrar en servicios. 

–¿En qué rubros?
?–En los temas de ingeniería y construcción, y de Enaex. También tenemos presencia en México a través de Magotteaux, que tiene una de sus fundiciones más importantes en Monterrey, uno de los 11 países en los que está presente.

–Tras la venta de CTI que implicó el traspaso de la filial trasandina Frimetal ¿se mantienen en Argentina? 
?-Tenemos presencia comercial automotriz como representantes de Kia. Seguimos allá, aunque con menor actividad, porque el asunto está un poco complicado, especialmente por la escasez de la divisa y su control. 

–¿Cuál es su pronóstico sobre la situación argentina?
?–La coyuntura es difícil, pero en un país tan importante como tendrán la inteligencia para superarlas. Y en la medida que pase el chaparrón, creo que las cosas se irán a normalizar a futuro en ese país.

–Tras ingresar a Europa con Magotteaux ¿buscarán oportunidades en la crisis?
?-Hay que ser muy racionales. Los crecimientos desmesurados a veces pueden pasar la cuenta. 

Creo que el año 2013 va ser de una consolidación total. ??

Relación Chile-Perú: ?

-Como presidente del Consejo Empresarial Chile-Perú ¿Cuál es su diagnóstico de las relaciones económicas entre ambos países?
?-Desde 2004, el comercio ha aumentado 10 veces y las inversiones han crecido ocho veces, desde US$ 3.000 millones, a los actuales US$ 12 mil millones de inversión chilena y con niveles de inversión peruana en Chile que ellos estiman en US$ 7 mil millones, y que este año creen que superará los US$ 8 mil millones.

Todo esto es producto de generar las confianzas necesarias y de no mirar para el pasado. Y en eso estamos trabajando. 

–¿Se mantendrá este dinamismo pese de las tensiones en las relaciones bilaterales?
?-Yo tengo una confianza absoluta, ya que los beneficios para ambos países son enormes. 

La relación que en el pasado nos dividió, tenemos que construirla hacia el futuro para que sea estupenda. Y esto no es la solución, pero ayuda a generar las confianzas y hemos aportado nuestro grano de arena.

–¿Independiente del resultado del fallo de La Haya?
?-Por supuesto. Los empresarios estamos para construir futuro. Y estamos muy confiados en que los países vamos a respetar lo que se resuelva en los tribunales internacionales.

-¿Cuáles son los proyectos en los que está trabajando el consejo binacional?
?-Estamos creando instancias de educación, con intercambio de estudiantes peruanos y chilenos, de tal modo que tengan becas compartidas. Y queremos crear una red social de jóvenes.

-¿Cuál es el objetivo?
? -Tenemos un déficit tremendo de cápita humano para implementar las inversiones en nuestros países. Sólo en cobre, los proyectos en Perú y en Chile pueden llegar a los US$ 250 mil millones en los próximos 8 años y eso no es posible materializarlo si no existe gente capacitada. 

Ya hemos partido con centros de capacitación en varios lugares de Chile enfocados a esto, tanto de estatales de Codelco, como de privados.

DF
Portal Minero