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Chile

El estudio con 120 años se prepara para enfrentar un incremento en los litigios. Además, buscarán aumentar sus clientes nacionales.

Lunes 07 de Octubre de 2013.- En 1893, Arturo Alessandri Palma se recibía como abogado. Aunque su pasión estaba en la política, su trabajo en el mundo de las leyes le permitió construir un legado con 120 años de historia. Hoy el estudio de abogados Alessandri cuenta con seis socios y mantiene una presencia importante en las áreas donde se desarrolla.

Según explica el socio y bisnieto del ex presidente, Arturo Alessandri Cohn, “tenemos dos áreas muy potentes: el área corporativa - litigios, asesoría a empresas, laboral, tributario, regulatorio, libre competencia- y, un área de propiedad intelectual”. En esta área, quienes están a cargo son los socios Rodrigo Velasco y Rodrigo Velasco Alessandri. “Nuestro quehacer tradicional de marcas y patentes se ha visto ampliado y potenciado a un ámbito que no tiene límites, como internet”, señala Velasco. Y ha sido el desempeño en este nicho, de la propiedad intelectual, lo que los llevó en 2011 a ser considerados por la revista Managing Intellectual Property como el estudio más importante en Chile.

De particular importancia para una firma cuya cartera de clientes está compuesta en cerca de un 80% por empresas extranjeras.

En el área corporativa -a cargo de los socios Arturo Alessandri, Felipe Cousiño y Fernando Jamarne- mantienen también una fuerte presencia en el mercado de capitales. Alessandri  recuerda que fueron los primeros en Latinoamérica en inscribir un ADR -de la Compañía de Teléfonos- en Wall Street. Cousiño agrega que, “asesoramos al feeder fund de KKR -principal administradora mundial de private equity- que se constituyó en Chile”. Esto les permitió luego asesorar a la mayoría de las firmas que decidieron seguir los pasos de KKR. Y en el ámbito de los fondos públicos no se quedan atrás. De hecho, entre sus clientes está el banco de inversión Goldman Sachs.

Otro de los hitos de la firma es la integración con dos consultoras -de asesoría personal y negocios y, de medioambiente y energía- que ya llega a los seis años. Además, cuentan con un gerente general profesional no abogado. “Somos el único estudio que tiene un gerente general del estudio y de las consultoras, que es ingeniero y además socio”. Y aunque Cristián Pérez comenzó como gerente, luego fue integrado como otro socio de la firma.


DESAFÍOS

El estudio cuenta con un área de litigios y resolución de conflictos, que entrega servicios a las dos áreas anteriores. Y justamente en este ámbito de la profesión, es donde en Alessandri estiman que habrá un fuerte desarrollo.

“Vemos el futuro de la profesión en distintos campos. Se están judicializando en general los conflictos en Chile. Eso significa que tenemos que tener personas que sean capaces de manejar conflictos, aunque no necesariamente terminen en tribunales”, afirma Alessandri. Al respecto, el socio administrador sostiene que “el cliente quiere sentirse bien defendido y busca una persona especializada, preparada y que le dé confianza”.

Cousiño agrega que otro campo de fuerte dinamismo es el regulatorio.  Por ejemplo, “en seguros estamos atendiendo y ayudando a distintas compañías de seguros y asesorando en Supervisión Basada en Riesgo”.

Pese a que si bien existe una inclinación a clientes extranjeros, no escatiman esfuerzos en conquistar un mayor porcentaje de clientes locales. “Buscamos especialización en aquellos nichos que tienen un desarrollo nacional muy importante”, destaca Alessandri. Y es que dado el desarrollo y apertura de la economía nacional, hoy ya hay muchos clientes locales que están saliendo del país a hacer negocios en el extranjero.

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