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Pretende alcanzar el 10% del mercado en 2014.
24 de Octubre de 2011.- Kauffman, la distribuidora de automóviles de Mercedes Benz en Chile, no sólo ha enfocado su negocio a los automóviles y camiones, sino que también mirando las necesidades de sus clientes, incursionó en la distribución de equipos generadores de electricidad, a través de su área denominada Power Systems. Hace tres años que están en el mercado y ya han proporcionado equipos de generación a grandes compañías como Codelco.
El gerente de Repuestos de Power Systems, Germán Klempau, sostiene que tras hacer un análisis la compañía se dio cuenta que había una demanda insatisfecha, pese a que hay varios actores en dicho mercado. El ejecutivo agrega que “vimos el potencial de mercado y estimamos, que hay un potencial de mercado de ?US$ 200 millones en este negocio en Chile”.
Los principales sectores a los cuales llegan con los equipos generadores de bajo consumo de combustible los cuales son usados principalmente en el horario punta y como respaldo son la mediana minería (en casos particulares llegan a las grandes compañías del sector), el sector forestal, el salmonero y la industria.
Klempau asegura que el negocio ha crecido a tasas muy interesantes, lo que es propio de los primeros años de funcionamiento de un negocio, sin embargo explica que “tenemos como meta de aquí al año 2014 tener un 10% de participación de mercado, en ese potencial que nosotros definimos de US$ 200 millones”.
Para el largo plazo proyecta alcanzar una participación de mercado de entre 28% y 30%, lo que implicaría ventas en torno a los US$ 20 millones. Actualmente venden cerca de 300 equipos al año.
Según Klempau, Kauffman ha invierte cerca de ?US$ 5 millones anuales en este negocio y la aspiración es llegar con los productos a los países donde la compañía tiene presencia (DF).
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