Fuerte inversión en Perú genera alto interés en proveedores mineros nacionales

Chile

Un grupo de 41 empresas chilenas proveedoras de la minería participan esta semana en la 22° versión de la Feria Extemin 2011, en Arequipa.

15 de Septiembre de 2011.- En un ambiente de optimismo por el potencial de negocios que se abren en el vecino país y en América Latina en general, un grupo de 41 empresas chilenas proveedoras de la minería participan esta semana en la 22° versión de la Feria Extemin 2011, en Arequipa, Perú. En un stand de 300 metros cuadrados, coordinado por ProChile, las empresas muestran una variada gama de bienes y servicios orientados a apoyar los diferentes procesos de la exploración y explotación minera.

Según el Cesco, hasta el año 2020 se proyectan inversiones mineras en el vecino país por un monto cercano a los US$56 mil millones, mientras que para América Latina esa cifra se eleva a unos US$ 235 millones. Aludiendo a esta proyección, el Subsecretario de Minería, Pablo Wagner, dijo al inaugurar oficialmente el pabellón chileno que Chile y Perú en el ámbito de los Proveedores de la minería, enfrentan el desafío de realizar negocios conjuntos tanto para el desarrollo del sector en ambos países como para abordar terceros mercados. En esta misma línea planteó la necesidad de que los dos países desarrollen planes de cooperación para la capacitación de los profesionales y técnicos que se requerirán para los diferentes procesos mineros.

"Por ejemplo, es posible que en los próximos años el 50% de la producción mundial de cobre esté concentrada en Chile y Perú, entonces debemos concretar clusters entre empresas de los dos países, lo cual abre una gran oportunidad para los proveedores de la minería", manifestó Wagner.

En el caso de Chile, se trata de empresas pequeñas y medianas que han llegado a ser líderes en algunas líneas de productos y servicios, como por ejemplo, martillos de perforación, máquinas portátiles de sondaje, barras de gran diámetro, estructura y calderería pesada, auxiliares de tronadura, elementos de fortificación y estabilización de rocas, entre otros, materiales para cintas transportadoras, servicios de ingeniería, entre muchos otros bienes y servicios. "Estas empresas cumplen con los estándares de calidad exigidos por los grandes mercados mundiales, compitiendo abiertamente con países como Estados Unidos, Australia, Canadá, Sudáfrica o Suecia", dijo por su parte Gustavo Tornero, Subdirector Nacional de ProChile.

Las exportaciones chilenas del sector Proveedores de la Minería en 2010, alcanzaron aproximadamente US$719 millones. El destino está claramente orientado al mercado americano, captando esta zona económica el 93% de los envíos totales del sector. Ese valor se descompone en un 72% para América del Sur y un 28% para América del Norte.

Ya son varias las empresas chilenas que han establecido operaciones en ciudades peruanas como Lima o Arequipa. Trixsa, empresa que trabaja con grúas de alto tonelaje, producto de sucesivas participaciones en esta Feria minera, ya se ha asentado con éxito en Arequipa. "Dado el aumento de nuestra cobertura en atenciones técnicas con empresas mineras ubicadas al norte de Lima, hemos iniciado el proyecto de abrir una nueva sucursal en Lima con el objetivo de atender con una mayor rapidez las necesidades de nuestros clientes de la zona norte de Perú", señaló José Manuel Figueroa, Gerente General.

Antes de Extemin­Perù, las empresas chilenas proveedoras de la minería participaron la semana pasada en una importante feria sectorial en Medellín, Colombia, y se aprestan ahora para estar presentes en un evento similar con la Feria Exposibram en Belo Horizonte (Brasil). Esto marca una fuerte ofensiva de internacionalización hacia América Latina de este sector productivo, apoyada por ProChile.

Proyecto de marcas sectoriales: posicionamiento en Perú

En el marco del programa de Marcas Sectoriales de ProChile, destinado a apoyar el posicionamiento internacional de sectores productivos chilenos en diversos mercados, la Corporación de Desarrollo Tecnológico de Bienes de Capital CBC, la Asociación de Exportadores de Manufacturas y Servicios Asexma y Minexport Chile, junto a 18 empresas proveedoras de la minería, conformaron hace dos años un esfuerzo asociativo y postularon a un concurso, con el objetivo de contribuir al posicionamiento del sector en Perú.

El proyecto consistió en el diseño e implementación de una campana de posicionamiento de la industria de proveedores de la minería en dicho mercado. El plan de acción consideró la asistencia a congresos y ferias, la realización de reuniones de trabajo y la utilización de medios especializados, técnicas de marketing relacional, lanzamiento de un portal web sectorial y confección de catálogos y documentos, medios a través de los cuales se transmitirán los mensajes y atributos a destacar del sector.

Una de las mayores contribuciones de este proyecto ha sido el logro de una relación de confianza y un trabajo colaborativo entre instituciones ligadas al desarrollo de la industria minera y sus esfuerzos exportadores. El proyecto desarrolló una imagen de marca común para las empresas vinculadas transferible a otras firmas del sector, potenciando así las oportunidades de negocios de toda la industria en el mercado objetivo peruano.

Extemin en cifras

Extemin es la exhibición tecnológica minera más importante de América Latina y una de las más destacadas a nivel mundial. Se realiza en un área de 67 mil metros cuadrados, en donde exponen empresas y países sus bienes y servicios, con una zona especial dedicada a actividades académicas. Se espera que hasta el viernes concurran al recinto más de 30 mil visitantes (Prochile).

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